小故事妙营销 第十一章（1）

    ?要善于说“不”

    房地产商人手头有一幢大楼要出租，这一消息一传出，立即引起了两家实力雄厚的大公司浓厚的兴趣。大家都想租到地段良好、环境优美、装修考究的大楼。

    两家公司的负责人事先都给这位商人打了招呼，而且A公司愿意租下全部的十层，价格要比B公司高出三分之一。商人想了想，对他的律师说：“帮我打电话告诉A公司和B公司，就说我们只能下次合作了……”

    律师好奇地问：“你为什么不把楼房租给A公司呢？还有谁会出这么高的价钱呢？”

    商人诡秘地一笑，说：“你只管照我的话做就是了！”

    两位经理强烈要求面见房地产商人，三个人在屋子里闷坐了几个小时，最后两位经理人相互妥协，达成一致——他们各自以A公司原来的价格租下房子的一半。商人一下子净赚了一倍。

    律师知道后，瞪着双眼问：“我的天啊！你是怎么说服这两个人的！他们的出价竟然还是原来的高价，却只租到一半的房子！太不可思议了！”

    商人笑笑说：“我什么都没有做，我只是告诉他们‘不，我不能把房子租给你们中的任何一个，这让我为难！’剩下的就是他们在帮我谈判！”

    营销启示

    商人的一个“不”字让他多赚了几倍的钱，作为一名营销人员，不要为了自己的面子，更不要为了别人的情面而羞于说“不”。有技巧地说“不”不仅不会刺伤对方，还会有助于生意成功。而说“不”的时机，就在于自己已经把握了说“拒绝”的主动权。

    ?淘金的故事

    塞翁失马，焉知非福。世界上任何危机都蕴涵着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真理。

    这是发生在美国西进时的一个故事。听说西部发现了黄金，许多梦想发财的人纷纷去那里淘金，威廉也在其中，随着挖宝队伍来到荒凉的西部。

    淘金是一个美丽的梦幻，也是一个绝好的发财机会，所以大家都义无反顾地投身其中。然而西部气候干燥，水源奇缺，生活非常艰难，连喝水也是一件非常难的事情。威廉想：淘金虽然十分诱人，但希望太渺茫，还不如现实一点，在这里卖水呢！

    于是，威廉毅然放弃了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，并把井水经过过滤处理，装进壶里挑到淘金处去卖，由于方圆几十里都没有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的欢迎。

    然而也有人嘲笑他，说他胸无大志，本来是到这里来淘金发大财的，却干起这种不起眼的生意来。这种小生意哪儿不能干，何必跑到这里来？

    威廉毫不介意，继续卖他的水。在卖水的同时，他又发现，淘金者的工具损坏得很快，而他们又急于淘