金，不可能跑到几百里以外去购买工具，所以他又专程到几百里以外的城镇拉回一车工具来。

    这样，他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具，之后再送过来。由于没有别的人卖水和工具，所以威廉是大家惟一的供货者，因此价格虽然有点贵，但销售量还是很大，钱财滚滚流进威廉的腰包。

    最后，有确切的消息证实，有黄金只是一个谣传，其实根本没有什么黄金可挖。结果大家都空手而归，一无所有，只有威廉在很短的时间里靠不起眼的小生意赚了一笔非常可观的财富。

    营销启示

    发现市场、进入市场、培养市场，这是营销者的三个境界。当然，这个过程是逐步实现的。故事里面的威廉的实际行为给我们提供了一个生动的范本，他发现了水和工具，接下来的进入就很简单了，尔后的培养就显得更顺理成章，甚至连一个和他竞争的人都没有，市场到这个地步就可以说被他完全掌握了。

    ?13枚校徽

    温州有一个青年，20世纪90年代初期，他到甘肃一个贫困地区联系校徽业务，可过了许多天都一事无成，没有推销出一枚校徽。

    到底是什么原因呢？一是那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们买不起；二是没有佩带校徽的习惯。青年人有些心灰意冷，有一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。

    说是一批，其实也就13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费两角钱，他自知这是一笔赔钱的买卖，犹豫片刻，最终还是咬牙答应下来。

    青年人迅速到乡邮电所发了一个加急电报，请家里在3天内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

    开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了七十多元，而收费只有两三块钱。

    几个月后，正赶上乡里举办全乡中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场。看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生都非常羡慕，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来，乡里出面，为全乡数千名小学生从青年人那里订制了漂亮的校徽。

    受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学的学生几乎都戴上了青年人代为订制的校徽。于是他又趁机在甘肃其他地区继续推广校徽标牌，从而开拓了一个长期大市场，每年都获利数万。

    营销启示

    俗话说：万事开头难。可一旦开始并取得成功，打开局面，接下来的事情就好办多了。这个推销校徽的青年人就是抓住了这个道理，用赔钱的第一笔校徽迅速开创了一个崭新的局面，他的成功经验和勇气值得我们学习。