小故事妙营销 第十章（1）

    ?一张旧钞票

    1970年，韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周永算是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足。

    他认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会、从不熟悉到熟悉的，没有什么了不起的！”

    不久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。

    但订货单可没有那么容易得到，因为当时外商们都不相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于他想出了一着儿。

    他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。

    郑周永随即身揣这张旧钞票，四处游说，宣称朝鲜在四百多年前就已具备了造船的能力，而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就发出了两张各为26万吨级油轮的订单。

    订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮建造完毕了，而蔚山造船厂也正式建成。

    营销启示

    如何说服别人是营销者的一个大难题，而恰当的比喻、生动的举例是最能说服人的。让别人相信的最有力武器莫过于提出能够证明自己有实力的证据，而聪明的营销人员总能找到自己需要的证据。

    ?聪明的老板

    有一个记者，因为在吃饭时，和一家著名点心店的服务生发生了一点争执，所以在一本休闲杂志上写文章，批评这家点心店的食品难以下咽，而这些都是恶意中伤，并非事实真相。

    点心店的员工看到这篇报导后都很生气，纷纷要求老板起诉这个记者。没想到，老板非但没有为这件事烦恼，反而胸有成竹地发信给各大媒体，邀请他们来参观一场“挑战休闲杂志，传统面食制作”的比赛。

    点心店特别休市一天，暂不营业，但是门户大开，欢迎人们观赏表演。这一天，店里四处张灯结彩，喜气洋洋，热闹非凡。

    只见点心店老板一副古装打扮，身手灵活得就像是表演杂技，做出薄得几乎可以看透的包子皮；拉出细细长长，挂在手上一圈又一圈的面条；烙出一层又一层、松松软软的葱油饼，真是令人食欲大振。

    在场的记者都成了评委，逐一品尝之后，一个个伸出大拇指直夸好吃。

    这场大挑战饭店是赢定了，因为各个媒体都作了报道，点心店的生意更加红火。

    营销启示

    在媒体上遭受批评本来不是一件好事，可是这个老板却将计就计，利用这个机会为自己的饭店做