了一个绝佳的广告。在营销中，要学会使用各种情况为自己创造有利的条件，同时学会利用各种方式为自己的产品做宣传。

    ?用数字说话

    美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场。

    第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人群，就回去报告说中国市场大有潜力，但被总公司以不称职为由降职调动了工作。

    接着公司又派出了第二位考察者。

    这位先生用几天的时间在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人征求他们对炸鸡味道、价格以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。

    不仅如此，他还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据等带回美国逐一做了分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

    果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元。原计划5年回收的成本，不到2年就收回了。

    营销启示

    这是一个成功的市场调查范例。一些定性的语言并不会有多大的说服力，并且也不能准确地表示出市场的导向。数字语言虽然没有什么感**彩，但往往能反映一些本质的东西。我们在准备开拓一个市场时，也应当用具体的数字来支持自己的调查结论。

    ?卖给合适的人

    有一天，一个年轻人在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送给一家药铺，得到一枚钱。

    他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水，送给刚从树林里采花回来的花匠们。

    花匠们每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。

    这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。

    用这样的办法，他不久便积聚了一些钱财。

    又有一天，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。这个人得知后，便主动提出帮园丁免费清除，条件是将这些枯枝败叶送给他。园丁答应了。

    于是，这个人走到一群正在玩耍的儿童中间，将买来的糖果分给他们。儿童们帮他把所有的枯枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。

    这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火。他又把这堆枯枝卖给了陶工。

    营销启示

    成功的关键在于善于发现产品的价值。在最合适的时间，把最合适的产品卖给最合适的人，这个过程也就是寻找市场的过程。

    ?一家理发店

    一个大雨滂沱的日子，一个人到理发店理发。这时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印好，送到客户的公司。