小故事妙营销 第九章（4）

    后来，沙漏的需求越来越少，这个人的沙漏几乎要停产了，他非常苦恼。

    有一天，他看到别人在打电话，因为无法控制话费而苦恼，一个构思立刻浮现在他的脑海：做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内，沙漏上面的沙子就会完全落到下面来，把它装在电话机旁边，这样打长途电话时就不会超过3分钟了，电话费就可以有效地得到控制。

    这个东西设计非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时可以作为装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，却也能调剂一下现代人紧张的生活。

    担心电话费支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜，因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使看似没有前途的沙漏瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。而那位精明的商人也从一个小业主摇身一变，成了腰缠万贯的富豪。

    营销启示

    找出自己商品的卖点，然后再结合消费者的需求销售出去，这就是商品畅销的根本。然而，大多商品的闪光点却不是一下子就被发掘出来的，这就需要挖掘商品的卖点，然后围绕这个做文章。如同Windows2000系统的推销，起初微软是想将它作成一个家庭平台，可是在后来的测试中却发现它是一个极佳的游戏平台，于是索性改变策略，将它往游戏方面发展，最终获得成功。

    ?智销老头衫

    某针织厂的主要产品是男式汗衫，随