人的报纸，等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二，报纸不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货；而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给。第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系。一则总会积压一些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别的报纸，还是自己的潜在客户。

    营销启示

    第二个报童是一个聪明的营销者，他清楚对于同样的产品，在一个市场中一定要占领先机，占领的市场份额越大，对手的也就越小。同时，要积极发展客户，这当然包括一些潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己的手中，这样，自己的产品售出的机会就更多。另外，优秀的市场营销人员还必须要有时间观念，务必捷足先登抢在对手前面去开拓市场。

    ?两个钓鱼者

    有两个非常要好的朋友，他们有一个共同的爱好，就是钓鱼，而且都是钓鱼高手。但两位钓鱼高手个性很不相同，一个孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一个却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

    有一天，他们相约来到一个池塘钓鱼，中午时分两人都大有收获。正当他们为自己的收获庆幸时，又有一群游客来到这里垂钓，但因为这群人的水平实在一般，所以，这些人怎么钓都毫无收获。

    性格外向的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“不如我来教你们钓鱼吧，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十条分给我一条。”

    游客们都十分乐意。

    性格外向的这位高手，教完这一群人，又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每钓十条送给自己一条。

    一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的竟是满满一大筐鱼，还认识了好多新朋友。而另一位钓鱼高手却没享受到这种为他人服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。

    营销启示

    如果你帮助了别人，也会从中得到相应的回报，因为助人为乐一定能让你得到收获。而营销就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。营销者将自己的产品销售给顾客，顾客从购买的商品中满足了自己的所需，营销者也得到了相应的经济回报，这应该是一种双赢。

    ?沙漏的用处

    沙漏是一件古老的器具，它在时钟未发明前用来测量时间。时钟问世之后，沙漏已完成它的历史使命，而有一个人却把它作为一种古董玩具来生产销售。但是沙漏作为玩具，趣味性不强，孩子们不大喜欢它，因此销量很小。