小故事妙营销 第八章（5）

    “我想这是不对的。您知道汉字‘人’是怎么写的吗?‘人’这个字，包含着人与人之间相互依存、相互信任的意思，任何生意都是从人与人的交往中产生。人不必伪装，因为虚伪的面具会使内容变质。”

    他们越聊越投机，最后成了好朋友。当然，董事长也成了夏目志郎的顾客。

    营销启示

    推销无处不在，顾客也无处不在，看你是否有“心”，是否用“心”。你可能推不开，但有可能拉得开；你可能拉不开，但有可能激得开。只要是扇门，总有打开的方法；只要是顾客，就有可能打开他的需求之门。有时，使用激将法也是一个不错的选择。

    ?口碑式营销

    有一位教育培训界的朋友，由于进入这个行业时间不长，根本没有知名度，影响力非常有限。他知道，在这个行业，个人的知名度对事业的发展是非常重要的。因此，他努力提高自己各方面的能力，同时抓住机会，借风借力。

    他给所有认识的人打电话，登门拜访，说自己进入这个行业不久，有许多事情不懂，请大家多加指教。然后又谈自己的特长、成就，最后总不忘说一句“先生，您是行业的佼佼者，事业做得非常成功，朋友也很多，请您多多提携，多多帮助”。

    有一次，在行业联谊会上，与会人员都是业内外总裁级人物，甚至有许多德高望重的老前辈。他想利用这个机会好好宣传自己，于是积极靠近主办单位，全身心地投入整个运作过程，无论各种粗活细活都抢着去做。

    对这些无偿的付出和服务，主办者十分感激，而且，他还免费为大会赠送了自己出版的书籍。主办者总觉得应该为他做点什么心里才踏实，就问这位朋友需要做什么，这位朋友说：“其他什么都不需要，只请您在大会上隆重宣传一下我就可以了。”

    于是，主办者为答谢他的付出，在大会上专门为他设了一个主题，用10分钟时间宣传他，并请他上台亮相，他也趁机大力宣传自己。

    大会一结束，所有的人都知道了他的名字，知道他是做什么的，知道他有什么优势，他的知名度一下子提高了很多。

    同时，在营销自己的产品时，每服务完一位顾客，特别是大顾客，他总会要求对方在自己的业务圈、人际圈内