宣传自己。

    这样，经过两三年的积极努力，他终于成为圈内小有名气的培训师了。

    营销启示

    口碑式营销之所以重要，而且容易成功，那是因为顾客在购买任何产品时，都缺乏安全感，都需要一个口碑。同时，顾客都有从众心理，喜欢跟风购买；喜欢寻找证明，遵循社会认同；相信传统，相信权威。所以，我们每个人都要学会口碑式营销，因为它会对你产生积极、广泛、深远的影响。

    ?风景这边独好

    有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都保持着整个区域的第一，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人问他：“你用什么独特方法让你的业绩维持第一呢？”

    他说：“每当我拜访客户时，我的皮包里总放着许多截成5厘米见方的安全玻璃，并随身带着一个锤子。在推销过程中，我都会问他们，‘你相不相信安全玻璃？’”

    “当客户说不相信的时候，我便把玻璃放在他们面前，拿锤子一敲。这时，许多客户都大吃一惊，同时他们发现玻璃真的没有敲碎。然后他们都感到很惊讶，忍不住说‘天哪，真不敢相信’。这时候我就问他们‘您想买多少？’直接进行成交，整个过程花费的时间还不到5分钟。”

    他讲完这个故事不久，几乎所有的销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃小样及小锤子。

    但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。在另一个颁奖大会上，主持人又问：

    “我们的业务员现在做得都很好，可为什么你的业绩仍然维持第一呢？”

    他笑了笑说：“我的秘诀很简单，我知道大家肯定模仿我，所以我再到客户那里推销时，惟一做的事情便是把玻璃放在他们桌上，问他们‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们面前，把锤子交给他们，让他们自己砸这块玻璃。”

    营销启示

    这个业务员成功地做到了吸引客户的注意力，使风景这边独好。在推销过程中，要掌握抓住客户注意力的技巧，或用高大的声音，或用绚丽的色彩，或用离奇的动作，或展现产品本身的优良品质，吸引客户，成功地达到推销的目的。