小故事妙营销 第八章（4）

    对此，斯太菲克这位企业家深有体会地说：“你给别人好的或称心的东西越多，你所获得的东西也就越多。”

    营销启示

    斯太菲克成功的关键在于弄清楚了自己产品的消费人群以及他们的消费心理，从而制定了相应的营销策略，可谓是对症下药。而成功之后又寻找其他途径来给他的产品做广告，还说服行业学会为其做广告，这显然是个高明的手段。他获得的产出远远比投入多，这些策略是很值得我们学习和借鉴的。

    ?小芳服装店

    小芳是一位服装推销员，也是服装店的老板。她的服装店在市场中位置不是最好的，但她的生意却是最好的。

    一天，有一对年轻夫妇到她的店中看衣服，小芳连忙热情招呼。小芳是一个矮小、活泼、亲切、友善的女孩，是那种让人一看见就喜欢和信赖的人。

    小芳说：“小姐，这真是一件漂亮的大衣，我确定您一看到它就有一种拥有的**，不是吗？”

    那位小姐说：“好是好，只是太贵了。”

    “我想，您大概只看到价格标签，您还应该看看这个。”小芳打开商品，“看看这个艾略特标签，当您看到它，还有我们的声誉，您就拥有了品质与满意。这件大衣会陪您很长时间的，它既漂亮又实用。来，您试穿一下，我想您一穿上它，就舍不得脱了。”

    等那位小姐试穿完后，小芳说：“怎么样，感觉很好吧？”

    “感觉很好，只是价格太贵。”

    “您确实要做的是把这个价格除以5，因为这件大衣您至少可以穿5年，而且5年后，您还可以用它来给您先生做一件夹克或是背心。”

    “当您参加同学的婚礼或某一个重要的宴会时，您穿着品质