一流的貂皮大衣一定会增色不少。同时，您的迷人穿着也让您的先生增色不少。”

    说完，小芳看看那位小姐，又看看那位先生，说：“小姐，您真幸运，有许多太太到这儿看上这件大衣，不幸的是，她们的先生却不让她们得到这件漂亮的大衣。”

    她的一席话说得这对年轻夫妇心花怒放，最后决定买下这件价值不菲的貂皮大衣。

    营销启示

    每个人都希望得到别人的赞美和夸奖，这是人之常情，任何人都不例外。所以，在销售过程中，也要适当采取这种策略，不妨多多夸奖别人，这样，在对方心花怒放的情况下，就能在不知不觉中把商品推销出去。

    ?打开心门

    一次，日本推销大师夏目志郎去拜访一位绰号叫“老顽固”的董事长。无论夏目志郎怎么滔滔不绝，怎么巧舌如簧，董事长就是三缄其口，毫无反应。

    夏目志郎心想，这是自己第一次接触到这样的客户，一定要迎接挑战。于是，他灵机一动，使用了激将法。

    夏目志郎也装着冷漠地说：“把您介绍给我的人说得一点没错，您任性、冷酷、自私、严格，没有朋友。”

    这时，这位顽固的董事长脸一下子变红了，用眼睛看着夏目志郎。

    “我研究过心理学，依我的观察，您是一位面恶心善、寂寞而软弱的人，您想以严肃和冷淡筑一道墙，以防止外人侵入。”夏目志郎继续说。

    这时，他第一次露出了笑脸。

    “我的确是一个软弱的人，很多时候我无法控制自己的情绪。我今年76岁，创业成功50年，我是第一次见到像你这样直言不讳的人，你很有个性。是的，我很软弱，我拒绝别人，保护自己，不让别人靠近我身边。”