25岁起，及进保护好自己的皮肤。

    营销启示

    兰丽化妆品充分利用了人们的亲情做文章，按时间一步步地做，它不仅洞察了人们的心理，还明确了人们的消费层次和消费结构。运用这种方式做广告，不仅使它们有了一个稳定的消费群体，而且推销起来也毫不费力。

    ?领带推销员

    某百货公司的经理曾多次拒绝接见一位领带推销员，原因是该店已经有一家固定的领带供应商，经理认为没有理由改变固有的合作关系。

    一天，这位领带推销员又来了，这次他首先递给经理一张便条，上面写着：“您能否给我10分钟时间，就您公司的一个经营问题提一点建议？”

    这张便条引起了老板的好奇心，推销员被请了进来。于是，他拿出一种新式领带给经理看，对他说：

    “这种领带使用了一种特殊的香料，这种香料价格昂贵，而且制作工艺比原来的复杂10倍。因此，它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味，令人心情畅快，深受年轻人喜欢。正是鉴于这个原因，我请您报一个公平合理的价格。”

    经理仔细地端详着这些产品，感觉它确实是一件不一般的产品。推销员看到他确实有点爱不释手，突然对他说：“对不起，时间到了，我说到做到，不能耽误您的时间，我走了。”

    说完，拎起皮包就要走。

    经理急了，要求再看看那些领带。最后，他按照推销员所报的价格订购了一大批货，而且，这个价格仅仅略低于经理所报价格。

    营销启示

    俗话说，吃不到的才是最好的。这位推销员准确地利用了经理的这种心理，他让经理先好好地看货，有点意思之后，就借口说自己要离开，这时让对方有一种心理紧迫感，这样促使经理做出了决定。这是一种心理战术，要成为一名好的推销员，应该学会这个方法。