小故事妙营销 第八章（2）

    过了几天后，人们发现那位下岗工人已不在肯德基快餐店对面，而是在麦当劳快餐店对面，正在那儿热火朝天地忙着，后面还有许多小孩在排队等候。

    营销启示

    抓住了机会，未必就能把握市场。只有正确分析市场上消费行为的特征以及人们的心理，才能掌握主动权，从而在激烈的竞争中立于不败之地。

    ?亲情促销

    兰丽化妆品公司在推销兰丽系列化妆品时，利用合乎心理规律的累积印象广告，针对一个个市场打开了自己的销路。

    他们第一次为兰丽绵羊霜做广告时，广告标题中只有7个字：“只要青春不要痘”。

    这句话立刻抓住了少女们的心理。画面上的女子以扇遮面，只露两个眼睛，似羞还俏，就像有“遮不住的烦恼”。

    不久，他们又策划了新的兰丽绵羊油广告，他们告诫孕妇：“从怀孕的第三个月开始，早晚使用绵羊油，按摩腹部及**，能预防妊娠纹的产生及**下垂。”

    人们又一次了解了兰丽系列化妆品。

    一个月后，兰丽化妆品公司的第三则广告出现了。画面上的家庭主妇送丈夫上班、孩子上学，同时告诉所有的主妇：“冬天寒冷，要注意防止肌肤粗糙干裂。外出及睡眠前用绵羊油按摩，尤其是脸、手脚、足踝等特别容易干裂的部位，可以防止肌肤遭受寒风的伤害。”

    人们又一次从兰丽化妆品中体验到了母亲与妻子般的爱。

    过了一阵，第四则广告又与观众见面了。一位老太太告诉人们：“我现在惟一的遗憾是脸上的皱纹多了些。假如能回到25岁以前，我一定注意护理皮肤，常用绵羊油。”

    由于女性从25岁起，皮肤就开始走下坡路，如果这时注意滋润营养肌肤，就能起到防止肌肤衰退、保持肌肤光泽与弹性的效果。因此，兰丽警告人们，女性要从