小故事妙营销 第三章（4）

    班?费德文非常着急，就向公司里的一位成功人士询问，那位成功人士对他说：

    “这是因为你的头发理得根本不像推销员，衣服搭配也不协调，看上去非常土气。你一定要记住，要有好的业绩，首先要把自己打扮成一位优秀推销员的样子。”

    “你知道我根本没钱打扮！”班?费德文说。

    “但你要清楚那是帮你赚钱，你不会多花一分钱。我建议你去找一个专营男装的老板，他会告诉你如何打扮。你这么做既省时间又省钱，为什么不去呢？因为这样更容易赢得别人的信任，赚钱也就更容易了。”那位朋友说。

    班?费德文于是马上去了一家高级美发厅，特别理了一个推销员的发型，然后又去了那位朋友所说的男装店，请服装师帮他打扮一下。

    服装师认认真真地教班?费德文打领带，又帮他挑西服，以及选择与之相配的衬衫、袜子、领带等。他每挑一样，就解说为什么要挑选这种颜色、式样，还特别送给班?费德文一本如何着装打扮的书。不仅如此，他还对班?费德文讲解了一年中什么时候该买什么样的衣服，买哪种衣服最划算。

    从此，班?费德文焕然一新，他的穿着打扮有了专业销售人员的样子，推销起来也更加自信了，他的业绩也因此增加了两倍。

    营销启示

    在日常生活和社会交往中，有时，第一印象起着决定性的作用。同样，在推销过程中，给客户的第一印象也起着非常重要的作用。推销员的衣着打扮、一言一行、一举一动，都会影响到随后的交流和营销的成功与否。

    ?你能想到几步

    爱若和布若同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可过了不久，爱若受到总经理的青睐，