小故事妙营销 第三章（3）

    六、寻找100笔7万美元的捐款

    七、寻找140笔5万美元的捐款

    八、寻找280笔2．5万美元的捐款

    九、寻找700笔1万美元的捐款

    十、卖掉1万扇窗户，每扇700美元

    60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰?可林，使他捐出了第一笔100万美元。

    第65天，一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妻，捐出第一笔1000美元。

    90天时，一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

    8个月以后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意和努力能筹到600万元，剩下的100万由我来支付。”

    第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗户全部售出。

    1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了，它成为世界建筑史上的奇迹和经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。

    营销启示

    不是每个人都要建一座水晶大教堂，但是每个人都可以设计自己的梦想，每个人都可以摊开一张白纸，敞开心扉，写下10个甚至100个实现梦想的途径。因为很多事情就是从一张纸、一支笔以及一个清单开始的，只要你有足够的恒心、毅力和足够的坚持，梦想是可以实现的。营销也是如此。

    ?从头再来

    格里?克洛纳里斯在西尔公司做采购员时，发现自己在估算上犯下了一个估计上的大错误。

    有一条对零售采购商至关重要的规则是