小故事妙营销 第二章（2）

    ?倒过来试试

    有一个青年画家，画出来的画总是很难卖出去。他看到大画家阿道夫?门采尔的画很受欢迎，就登门向他求教。

    他问门采尔：“我画一幅画往往只用不到一天的时间，为什么卖掉它却要等上整整一年呢？”

    门采尔考虑了一下，对他说：“请倒过来试试。”

    青年人不解地问：“倒过来？”

    “是的。如果你花费一年的工夫去画，只要一天的工夫就能卖掉它。”

    “一年才画一幅，这多慢啊！”

    “对！创作是一个艰巨的劳动，是没有捷径可走的。试试吧，年轻人！”

    青年画家接受了门采尔的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画。果然，它不到一天就卖掉了。

    营销启示

    这个故事说明两个问题：一是好产品并非一蹴而就；二是当产品铺天盖地时，销售就成了大问题。所以，我们在销售过程中，一定要戒骄戒躁，充分做好市场调查和各项准备工作，这样才能收到良好的效果。

    ?两家商店

    有两家商店，同时装修，同时开业，商店设备也大致一样。但经营了一年之后，甲店比乙店经营得好，也就是说，甲店赚了而乙店亏了。

    为什么同时开业，同样的硬件，但赚钱的情况却不一样呢？

    说起来十分简单，甲店的老板喜欢和顾客闲聊，这样，顾客的所需所爱也就全在老板的了解之中。所以，顾客要为家里的老人买饼干，他会说：这位太太，老年人吃这种饼干不好，您可以试试这种，这种饼干容易消化。

    或者他会说：这位妈妈，小男孩吃这种饼干好，这种饼干添加了钙；理查德，这种包装的咖啡，送礼又好看又不贵……

    当他看到汉森先生的太太没有