小故事妙营销 第二章（1）

    ?制作广告牌

    一个老板模样的中年男人每天早上七点就会准时出现在十字路口，这种情况已经连续出现十天了。

    他的手里拿着一块秒表，不时地看一看过路人，一副若有所思的样子，并且还不时地在一张纸上记录着什么。附近的人们都不知道这个男人在干什么，为什么要这样做。

    一个星期过后，中年人又出现在这个路口，他忙碌着，正在指挥工作人员制作一个大广告牌，确定地点、摆好架梯、固定广告牌……

    附近的人们在一旁围观，一个人禁不住问中年男子：“我看见你前一段时间老在这里转悠，是不是为了这个广告牌啊？”

    中年男子微笑着说：“是啊！每天我都会记下这里行人的大致数目，观察他们，估计他们的消费水平和精神状态，我还会留心他们目光停留的地方和时间……”

    发问的那个人好奇地问：“你的工作这么认真，这笔广告费用肯定很大吧？”

    “不大，只有五万多！”男子平静地回答。

    广告牌制作出来了，人们通过才知道这是一家世界有名的跨国公司。

    营销启示

    在广告活动中，与其大肆炒作、制造轰动效应还不如做些实实在在的事情：全面地调查顾客，精确地计算投入费用，周密地考虑出现的纰漏。这样做出的广告，不仅费用要小得多，而且定位也准确得多。并且，这样的广告肯定能收到良好的效果。

    ?生日晚会

    有一次，法兰克去拜访一位客户，他看见客户5岁的小女儿正在地板上玩耍。小姑娘很可爱，法兰克很快就成了她的好朋友。

    小姑娘的父亲一忙完手中的事就过来打招呼，他说很久没有买法兰克的产品了。法兰克并没有急于向他推销什么，而只是说他有个