可爱的小女儿。

    这位顾客对法兰克说：“看得出来你真是喜欢我女儿，如果方便的话，你晚上来我家参加她的生日晚会吧，我们家就在这商店附近。”

    法兰克办完事后，真的去参加那个小女孩的生日晚会。

    晚会上大家玩得很开心，法兰克一直到最后才离开，当然手里多了一笔订单——那是法兰克从未有过的一笔大订单。

    法兰克并没有极力推销什么，只不过对客户的女儿表示友善而已，这样一来就和客户建立起了良好的关系，从而达到了自己的目的。

    营销启示

    推销员要想和顾客建立长久的合作关系，就要处理好与客户的各种关系。这并不是利用感情，而是一种和顾客拉近距离的手段，同时这种方式还可以建立起彼此的信任关系，这些都是一个优秀的推销员所必须具备的。

    ?推销自己

    霍普金斯在做房地产销售工作时，每付一次账单都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自己的工作。

    有一天，一位女士打电话给他，说：“先生，你不认识我，但我丈夫和我想换一间大一点的房子，我们想跟你谈谈这件事。”

    “你怎么知道我从事房地产销售工作呢？”

    “我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的。”她说，“在我的办公桌上，大概有两打你的名片。”

    “起初，我并没留意。但是，我每次接到你的交费单时都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。”

    营销启示

    推销商品其实本质上是推销自己，如果能让世界上的许多人都知道你，那么还发愁你的商品推销不出去吗?所以，我们要对自己的事情充满**，全心全意地去做，不要放过任何一个推销自己的机会。