造自己？”

    “是的，要改造自己就必须首先认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

    “不知道。”

    老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

    “考虑自己？认识自己？”

    “是的！**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

    吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了，使他大彻大悟。从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，终于成为一代推销大师。

    营销启示

    人连自己都不认识，更何谈去说服他人呢？要做就从改造自己开始做起，做任何事情都一丝不苟，对得起自己，以培养出优秀品质。

    ?推销收割机

    有一个人要去农场向农场主推销一台收割机。

    到达农场后，他才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过，但农场主都没有买。

    于是，他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵杂草，便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。

    他见到农场主后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”

    这位推销员大感诧异，说：“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”

    那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”就是这么简单，心态决定一切。

    营销启示

    顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词，而这一切的前提就是顾客对于营销员的印象。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀营销人员的必备素质。