小故事妙营销 第一章（3）

    ?小池的推销

    日本企业家小池先生出身贫寒，20岁时在一家机器公司当推销员。有一段时间，他推销机器非常顺利，半个月内就同25位顾客做成了生意。

    可是有一天，他突然发现他现在所卖的这种机器比其他公司生产的同样性能的机器贵了一些。

    他想：“如果顾客知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。”

    深感不安的小池立即带着合约书和订单，逐家拜

    访客户，如实地向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。

    他的行动使每个客户都很受感动，此举也为他带来了良好的商业信誉，大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。结果，不但25人中没有一个解除合约，反而又给他带来了更多的客户。

    营销启示

    推销的根本是在推销自己，因此成功的人总是有着非凡的个人魅力。如果顾客对你的产品有一种可以信赖的、放心的感觉，那成功就在眼前了。广告、宣传、售后服务，这都是机会，都是博得顾客信任的一种途径，但所有这些的基础都源自诚实。

    ?世界上最伟大的推销员

    乔?吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在从业生涯的15年**卖出1.3万辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天约4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。有人问他推销汽车的秘密，他讲了这样一个故事：

    有一天外面下着大雨，有一位中年妇女走进公司的展销大厅，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她本来想买一辆白色的福特汽车，就像她表姐开的那辆，但附近福特车行的推销员让她过一小时以后再去，她闲着无事可做，外面又下着大雨，所