小故事妙营销 第一章（2）

    年轻人十分困惑地拿起那个已经落了许多灰尘的纸牌，走出房间。

    这时，同事们都为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家也都同情地表示：一定替他保密。

    可年轻人却谢绝了众人的好意，直奔总经理办公室。当他将纸牌交到总经理的手中时，总经理一脸笑意，宣布了一项让他震惊的结果：“从现在起，你被任命为销售部经理。”

    “就因为我把这张纸牌拿来了？”年轻人不解地追问。

    “没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着他。

    后来，那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。

    事后，总经理向众人解释：销售是最需要创造性的工作，只有不被条条框框束缚住才能胜任。

    营销启示

    这是一个公司的销售经理被选拔的真实事例，我们应该从这个故事中领悟到作为销售人员应该具有的素质，那就是不拘常规。在营销过程中，许多地方都要求销售人员具有创新意识，而创新的根源则是自己的好奇和决心。

    ?一个人的悟性

    日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司，开始了他的推销生涯。当时，他穷得连午饭都吃不起，晚上则露宿公园。

    有一天，他向一位老和尚推销保险。等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍，却丝毫引不起我投保的意愿。”

    老和尚注视原一平良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

    原一平哑口无言，冷汗直流。

    老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

    “改