６． 不要表示你只是顺道拜访的意思。

    ７． 不要为占用他的时间而抱歉，要让准顾客觉得你的来访是为了替他解决困难，提供帮助的。

    ８． 即使准顾客不会反感，也不要抽烟。

    有效的接近，关键在于你有没有办法把自己印在准顾客的心中，问一问自己以下三个问题：

    １． 我让准顾客记得多少？

    ２． 在我离开后，他会谈到我吗？

    ３． 他们谈论的是我，还是我的竞争对手？

    记住：接近目标的技巧，首先是要推销自己。

    ◎接近前的周全准备

    亨利?福特告诫大家：成功之道在于随时随地做好准备。

    销售要成功，在于与对方见面之前，必须做好周全的准备。最有效的方法就是“预演”。

    每天晚上，面对镜子，分别假定自己在情绪高涨与低落两种不同状况下，一面在脑海里想像与顾客碰面时可能发生的情况，一面练习当时应有的言行、举止及表情。

    将每次与顾客交涉成功的因素与失败因素，详细填写在“记录卡”上，以作为日后参考之用。

    了解自己情绪的状况，配合卡片的内容，在面对与顾客实际谈话时，你才能保持某种程度的优势。

    业务人员出门拜访前，千万不要忘了检查一下自己随身应该携带的物品：名片夹、名片、皮包、打火机、手表、笔记本电脑、记事本、ＰＤＡ等等。

    如果与顾客事先约好会面的时间，最好是提前７到１０分钟到达，但是，也不要到得太早，否则徒增准顾客的困扰，留下不好的印象。

    比预定时间早点到达，可以获得缓冲时间，至少也能喘口气，休息一会儿，尤其是在夏天，正好可利用这个时候擦拭汗水，使心情平静下来，重新检视随身物品，并做好“心理排演”，然后游刃有余地与顾客展开交谈。