成功就得有积极、乐观的心理态度，绝不能受外界消极态度的影响。但问题的症结在于一般人不知道如何运用积极、乐观的心理态度。

    下列四项是顶尖销售人员正确的心理态度，是迈向成功之路的首要条件。请你将现有的心理态度作一下比较。

    一、对自己的态度

    相信自己，你就成功了一半，换句话说，你认为自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。为什么很多人会失败？因为他们一开始就认为自己会失败。如果你真的有意愿创造销售奇迹，第一个方法就是改善你对自己的看法，接受自己，尊敬自己，肯定自己，认为自己是一个很有价值的人。

    记住：你的自我肯定就是自信，相信自己，它决定了你的能量、热情以及自我激励的程度，最重要的是让你能消除访问的恐惧，以及对拒绝、失败的畏惧。

    对自己有了更正确、更高度的看法，你的推销生涯和个人生涯就会有所改变。事实上，我们怎样看待自己，别人就会怎样看待我们。所以，我们一定要积极地看待自己。

    二、对推销的态度

    目前经济不景气，最先遭到解雇的人绝不会是业务人员。如果你认为在经济不景气时，公司为了要生存下去，就是减少销售，那你就大错特错了。不管经济景气还是不景气，每家公司都要卖力销售，只要你能力强，有高度的推销能力，你就有安全的保障。

    推销人员请记住，只要你有产值、业绩和贡献，你就有一辈子最安全的保障，当你充分了解推销工作的特色和重要性时，你就会对你在这个行业中扮演的角色更加喜欢和珍惜。

    三、对别人的态度

    向顾客推销时，你是不是认同下面几个观念：