第１章 精神力——成功推销员的基本条件（3）

    列入金氏世界记录之中，连续１２年成为“全世界最伟大的推销员”乔?吉拉德揭露他成功最大的秘密──我不是在卖汽车，我真正卖的是世界上最好的产品──我自己，乔?吉拉德。乔?吉拉德的意思是说，推销任何产品之前，一定要先把自己成功地推销给别人。到底要怎样成功地自我推销呢？乔?吉拉德说：“成功地自我推销主要取决于你对别人的态度，而你对别人的态度主要取决于你对自己的态度。”

    以上这三位顶尖的销售高手，说得真是掷地有声，恰如其分，令人钦佩不已。

    总之，业务人员积极、乐观的态度是迈向成功的决定因素。

    潜能激发专家博恩?崔西（Ｂｒｉａｎ Ｔｒａｃｙ）也证实了积极乐观态度的影响力。他说：“销售人员８０％的成功率是来自态度，只有２０％是由性向来决定的。”博恩?崔西鼓励大家说：“要以积极的心态，或者是以建设性而乐观的态度来看待自己和工作。只要秉承这些态度，你在任何销售战场上都能获得胜利。”

    你要更加成功吗？方法很简单，只要稍微改变或调整一下自己的态度即可。心态有两种对立的极端：积极和消极、乐观和悲观、热忱和冷淡、自信和自卑、开朗和绝望、友善和敌对、愉快和悲研、建设性和破坏性、宽广和狭隘。你要学习的是如何培养自己更积极、更乐观、更正面的心态。这会引导你对他人也保持着相同的心态。不论是为了什么目的向别人推销及销售任何产品，你都会变得轻而易举。

    ◎保持积极的心态是成功的先决条件

    心态决定了８０％的成功销售机会。你的心态取决于你对自己和职业的看法，还有你对自己的评价。我们已经明白要