9马太效应的成功法则（7）

    所以，当从事令人向往职业的名人成为你的顾客后，商品的竞争力就会马上上升。有了这样的效果，那些大企业当然会花几百万美元让明星来做广告了。可是一般规模的公司，没有这么多的资金，又该怎么办呢？

    实际上，还有一个好主意：把你身边的人变成名人。

    有一个小小的运动俱乐部，舞蹈是这里的强项。因为俱乐部很小，所以不可能有大牌的舞蹈明星。但从他们的广告来看，教跳舞的人都属于实力派，甚至会让人觉得“这里是不是有名的舞蹈工作室呀？”里面有剧团的群舞演员啦、全美国爵士选拔赛的冠军啦。有的个人简介里居然写着连任过迪斯尼的清洁总监。“他还扫过地呀，可真不容易。”人们完全被征服了。那些照片的确拍得颇为不俗，看上去真有点明星教员大集合的味道。

    关键就在于“看上去”这几个字。事实上他们不过是当地对舞蹈有点痴迷的小哥哥小姐姐们。重要的是要把麻雀变成凤凰，把普通人通过“创造”变**人崇拜的专家。比如，如果公司的客户名册中有医生的话，就可以向人介绍“他在某某领域是权威”；他本人可能会很谦虚，不过当你向人们讲述他的业绩时，一定要把他当成真权威。还有，如果顾客名单上有茶道的老师，你就可以向人们介绍“他曾师从于某某”。有了“师从”这样的字眼，就算大家不知道“某某”先生是谁，也会觉得他一定是个了不起的人物。

    你当然不能撒谎，可是如果不尽全力地雕琢就大错特错了。

    大多数的公司对眼前的人与物并没有努力雕琢。那些关键性的人物既远在天边也近在眼前。发现他们的优点，进行反复雕琢，这是最简单、最快捷的把顾客变成明星的秘诀。

    以说话为职业的人

    以说话为职业的人，即使在工作时间也能为你的商品做推销。他每天都在寻找新的商品信息，传播消息的能量也很惊人，对你而言，可谓是最佳的顾客了。

    以企业咨询顾问这种职业为例，在网络热的初期，在网上商店购物的人中就有许多互联网企业的咨询顾问。这些顾问先生们为了写一些关于互联网最新动向的文章，会经常到电子商店购购物，之后还会在报纸、杂志上进行宣传。如果有了这样的顾客，慢慢地新客户就会蜂拥而来。

    像这种爱说话、爱传播信息的职业还有哪些呢？

    公司经营者也可以说是以说话为职业的人。每天例行的早会，一定要说些显得自己很聪明的话才行啊。还有，管理者