第4章  求人善运用的18种策略 第三节（2）

    投其所好就是把话说到对方心坎儿上。你去求人办事，如果让对方感觉你们之间话不投机，所求之事也就泡汤了。

    每个人都有各自不同的兴趣与爱好，一旦你能找到其兴趣所在，并以此为突破口，那你的话就不愁说不到他的心坎上，这就会使你在求人办事时如有神助。

    日本有个推销大王名叫山田久二，他求人购物的方式就是说话看对象，见什么人说什么话，猾求同。他不仅尽量模仿对方的口音、言谈、身体姿态，还依据对方的爱好、职业等特点，相应地打扮自己，使对方感到特别亲近可靠。

    有人指责山田久二是“逢场做戏”，他说：“我不是做戏，而是为了向对方表明我是和他们同类的人——人们需要这样。”

    很久以来，“逢场做戏”、“投其所好”被人们视吾义词，这当然是因为有的人是出于自私的、不可告人的目的，如果是为了与人交际、求人成事而猾求同，那么就可以光明正大地去“逢场做戏”、“投其所好”。这样做正如山田久二所说，“人们需要这样”，这实在是与人交往和求人成事的一大学问。

    话说回来，人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身解数帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起他敏感和警惕，以为你不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说教，向他求助就不宜拐弯抹角。

    所以，求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好或投其所恶。

    投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其所行按我们的意愿进行。无论求什么样的人，都应首先摸透他的性格，依据