第4章  求人善运用的18种策略 第三节（1）

    以小投资换取大利益

    求人的最高境界就是不费口舌，不花力气，让人自愿地为你办成大事。当然，这种结果不会轻而易举地取得，而是以爱的付出、诚的投入换来的。

    “爱出者爱返，福往者福来”，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么得到的源泉终将枯竭。

    春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“王室用这种榨取的手段，虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国有不固。”

    于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的粮仓接济饥民，用大斗借出谷米，用小斗回收还来的谷米，这就是“予民于惠”。

    于是齐国百姓不肯再为王室种田，转而投奔到田成子门下，一时“民归之如流水”。

    田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心，貌似给予，实则得到。果然，齐国国睛座最后为田氏所得。田成子收进的民心，终于为自己做成了大事。

    得与失互为转化的效果，有时并不是马上就可以见到，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

    战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个具有真才实学却又十分落魄的士人冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

    一次，孟尝君要派人到其封地薛邑讨债，冯谖自愿前往。

    冯谖问：“用催讨回来的钱买什么东西呢？”

    孟尝君说：“就买点家里没有的东西吧!”