第4章  求人善运用的18种策略 第二节（4）

    老者说：“请！”郑板桥禁不住诱惑，又不便推辞，于是不客气地吃将起来。

    一顿美餐之后，郑板桥发现自己连老人姓名都还不知道，总不能吃完后说声告辞就走吧!然而，又该怎样答谢人家呢？

    于是，他主动对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢盛情款待，我无以唯，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”

    老者谢道：“老夫平生喜欢琴棋书画，今天可谓遇上知己了。”于是找来纸笔墨砚。郑板桥画完，问老者名姓并在画上落款。

    第二天，这几幅字画就挂在了大富豪新居里，富豪请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信，是郑板桥特意为他画的。

    消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵，他没想到自己贪吃狗肉，竟然落入了人家的圈套。

    这种求人办事的原则是：欲取的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。

    因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，很容易答应对方的请求。

    法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四便想向银行家贝尔纳尔借钱。

    钱