冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均愤愤有怨言。

    于是，冯谖召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

    说完，冯谖果真点起一把火，把债券都烧光了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。

    冯谖回来后，孟尝君问他讨回钱了没有，冯谖回答说：“不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。”

    孟尝君大为不悦，冯谖对他说：“您不是叫我买回家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是义。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊!”

    果然，数年后，孟尝净人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎。孟尝君为此十分感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。

    这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。这种策略正是求人办事的最高境界。

    猾求同，寻找求人突破口

    人各有其情，各有其性。求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好，这样就很容易达到目的。

    求人办事，见了面满脸堆笑，不亲假亲，不近假近，先套近乎，再提要求。但见面很少有开门见山的，总得弯弯绕绕，察言观色一番。

    万一对方情绪不佳，不妨暂时免开尊口。如果对方心不在焉，或专注某些题外之言，这时要投其所好，转移话题，按对方的兴趣顺样爬高，使其进入全身心的兴奋状态，然后再提出要求，这样才能达到好的效果。