第4章  求人善运用的18种策略 第一节（3）

    第三段是谈时事、发感慨。

    这就涉及到政治学的范畴了。“感情既洽，声势斯壮”，于是便可联手出击，进入侃的境界。

    纵横的范围广，包括对政治人物、国计民生及时世的评价等。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔、相机言事之时。

    第四段就叫经济学——奉托小事。

    可客气地起立，拿起帽子，然后几而转来道：现在有一小事相烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。

    这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力，或使对方觉得自己该欠他多大人情，而且要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

    林语堂描述的这段“求人八股”含有嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达之人，想必也提炼不出如此精妙的“求人**”来，但这确实是中国人特有的交际智慧。

    用感情打动人的心弦

    用人不如用情，托人不如托情，求人不如求情。面对凄凉悲惨的眼泪，屈尊折腰的跪请，即使铁石心肠，也会网开一面，答应所求。

    以情动人易求人

    人的天性都是善良的，人心也都是肉长的，所以人总是会心软。再坚固的堡垒也有被攻破的时候，关键看你怎样去攻；再冷面的人也有感动的时候，关键看你怎样去感动。

    想用真情打动人，就要根据各人不同的性格及当时的形势、事态的急缓来决定对策。当面对的是一般百姓或文化水平不高的人时，就应该多谈论一些富于人情味的话，多叙说一点人之常情。

    在很多时候，用感情来打动人，比一味滔滔不绝地讲大道理更有效果。

    一家即将面临倒闭的工厂，为摆脱困境，要求工人每天都必须销售一定数量的积压产品。但是，当主管在全车间进行动员时，几位老工人对此都十分抵触。

    在再三请求无效后，主管把几位老工人送到门口，无可奈何地叹了口气说：“今天我只讲最后一句话，你们知道，我现在十分为难——无论是对上还是对下。咱们好歹是在一条船上十几年了，拜托了，请大伙儿拉兄弟一把吧!”

    言之真，情之切，工人们全被感动了，最后都答应了主管的要求。

    请求别人的时候，语气一般是谦恭、客气的。但有时候，为使自己的请求能引起对方的注意和重视，常使用一种富于感**彩或比较特殊的语调去请求。

    此外，在请