第4章  求人善运用的18种策略 第一节（2）

    因此，求人时，只有那些能看准时机并主动去把握的人，才能成为幸运的成功者。

    求人办事要循序渐进

    求人办事应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重，如果一开始就张开大口，很可能就会受到对方的断然拒绝。

    求人办事，不能“砂锅捣蒜，一锤子买卖”，而应该由微至著，循序渐进。

    弗利特曼教授是美国斯坦福大学社会心理学家，他曾以学校附近一位家庭主妇巴特太太为对象，做了个有趣的实验。

    他打电话给巴特太太：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的情况，我想请教你几个关于家庭用品的问题。”

    “好吧，请问。”巴特太太说。

    于是教授提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单的问题。

    过了几天，他又打电话了：

    “对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”

    这实在是件不太礼貌的事，但巴特太太也同意了这个要求。

    相反地，弗利特曼教授在没有打过第一个电话，而直接打第二个电话向其他家庭提出要求时，却遭到了拒绝。

    他最后以百分比作为结论，前一种答应他的占52．8％，后一种只有22．2％。什么原因呢？因为有了第一个电话的铺路。

    据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由轻加重才是。如果一开始就提出很高的请求，很可能就会受到对方的断然拒绝。

    在求人和拓展人际关系时，有一些法则必须注意，那就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，也就是要采取循序渐进的方法。

    发展关系、求人办事要循序渐进