，这是因为：

    第一，人都有戒心，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝与你接近，名人、富人或有权势的人更是如此。

    第二，每个人都有自我倾向，你若一回生，二回就要熟，必定会采取猾主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，从而给你以热情的回应。

    可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没有和你“熟”的心理准备，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝与你碰面了。

    著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。

    中国人求人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直接了当开题，因为这样不风雅，如果是生客就更显冒昧了。

    中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构。在求人办事时，他们都会遵循四步循序渐进的“进行曲”：

    第一段是谈寒暄、评气候。

    诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“久违”及“今日天气如何如何”，皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，主要起“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情。这样不至于在求人前就遭到抗拒。

    第二段是叙往事、追旧谊。

    这就更深一层了，要从大众皆有的随意寒暄，过渡到彼此较为特殊的追叙旧谊，是深入的过程。林语堂是这样陈述的：

    “也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、琴南……那便更加亲挚而话长了。做得好，双方感情可能会真的融洽起来。”