求别人的时候，以彼人彼事去类比此人此事，有时候能得到心声共鸣的效果。使双方的心理相容，也就更可能使对方接受自己的请求。

    美国南北战争时期，南方军队失败后，他们投降的头领罗伯特、李将军为使跟随自己的官兵能受到较好的安置，趁举行受降仪式时，向北方军队的格兰特将军提出了自己的请求。

    那天，李将军接过了格兰特将军递来的受降文件，用平和的口吻向对方说：“将军真宏量！不过，我想提出一个请求，可以吗?”

    格兰特将军友善地说：“若能办到的话，我深感荣幸。”

    李将军说：“您已经极其宽厚地把我军官们的马给了他们不过，我们骑兵的马匹也是他们自己的。”

    格兰特将军一听，立即明白过来，说：“我懂了。他们今后种地还需要马，那么，他们当然应该有自己的马匹了。”

    李将军巧妙地以“军官们的马”来与“士兵们的马”作类比，从而提出了自己合乎情理的请求。

    以情感人的效力是有目共睹的，运用这种求人方法能否成功的关键，就在于能否激起被求者的情感共鸣。

    一般情况下，求助者都善于从相似处寻求情感共鸣。人们都乐于与自己有相似点的人交往，相似因素既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，对人对事有相似的理解，产生相同相近的情绪体验，进而在感情上产生共鸣。

    经历相似可产生情感共鸣。唐代诗人白居易身为江州司马，与地位低下的琵琶女邂逅相逢，却能很快地倾心交谈，并为之泪湿青衫，就是因为“同是天涯沦落人”。经历、遭遇上的相似，使他们暂时排除了地位上的差别，有了共同语言。

    相同的兴趣爱好也容易产生情感共鸣。共同的兴趣爱好，最能促进双方接近，成为进一步交流的桥梁，从而在情感上进行很好的沟通。

    通鬼白内心的方式，也可引起情感共鸣。有时候，人们无法与戒备心强的人沟通感情，其中原因之一，在于对方抱着“我俩根本处于不同的世界”的想法。

    可以设想，两个生活经历、生活环境、思想背景或者生活习惯等完全不同的人，初次见面，当然会有格格不入之感。为了突破此种障碍，必须让对方相信，彼此隶属于同一世界，确实存在着某种共同的嗜好和需要。

    如要想规劝吸毒或酗酒者除掉这一恶习，最具说服力的，往往是曾经遭受过吸毒之害，或尝过酒精中毒之苦的“过来人”。共同的经历，足以消释彼此的警戒心理，使其愿意敞开胸怀，虚心接受善意的劝导。