成为一个好领导（3）

    所谓承上，就是承接高层直销领导的组织领导、教育训练的精神；所谓启下，就是将这些精神贯彻到初级领导及基层组织工作中去。

    在这个工作中，中层直销领导所起的并不是简单的传达作用，在承上的过程中，中层直销领导对组织领导及教育训练的精神要比初级直销领导有更深的认识与体会，而且在认识与体会的过程中，需要根据组织的状况，考虑如何贯彻的具体规划；在启下的过程中，需要将精神与规划变成组织的行动，并且随时检查组织的行动状况，随时与高层领导沟通，随时总结随时调整。由此可见，中层领导的工作不但重要，而且富于多面性。

    高级直销领导是直销组织的精神领导，是直销组织的灵魂人物，因此，高级直销领导，首要的职责是做好精神领导，做好组织的灵魂。

    很多直销商投身直销事业的目的就是希望成功，希望他日成为高层直销领导。因为这种希望在直销事业中可以变为现实，所以，已经获得成功的高层直销领导自然就成了直销商精神上的领航人，引领他们到达成功的目标。

    高层直销领导的职责是根据直销市场的趋势及公司发展的规划，制定组织的发展目标，根据目标制定实施的规划，策划新市场的开发等等。另外，还要根据组织发展的需要，调动与协调各方面的组织关系，与公司之间保持良好的沟通，做好直销公司与直销组织及直销员之间的桥梁，协调直销组织之间的协作关系，促进组织内部各级直销领导间的协同关系，建立直销组织的外界形象等。

    直销是一个人赢我赢的事业，每一个层级的领导者都要先学会领导自己，惟有如此才能真正地领导别人，正所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”。只有真正懂得这个领导艺术的直销员才是真正的成功者，而他所领导的直销组织也是最有希望的直销组织。

    拓展直销领导力

    在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果，造就能力更强的“下一代”。所以，一个直销商要想取得更大的成功就要不断地拓展和提升自己的领导力。

    其实，不管在哪一个行业都可以看到一些聪明和有才干的领导者，但是，一段时期以后，这些被认为“有才干”的领导者所领导的团队却并无多大起色，究其原因，很大程度上是因为这些领导者自我懈怠，领导能力不能满足团队发展的需要，使得整个团队的成就大受限制。

    作为一个直销团队的领导者，一定要把自己的标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴，才能在行业中出类拔萃。那么直销领导者怎样才能拓展自己的领导才能呢？

    首先，塑造一个标志性的仪态。这是拓展领导魅力的第一步。标志性的仪态主要指的是直销领导者的肢体语言。人际交流专家马莎?费尔斯通说：“