成为一个好领导（2）

    还有一些已经组建团队并具有一定销售业绩的直销员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，团队领导人也会给他们一些适当的鼓励，帮他们带动一下团队，促使他们快速进入积极的状态，启动一方市场。当团队成员获得成就，团队领导人还会给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进一步激励他们成功的信心。

    5.终身学习的能力

    直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司，学习产品知识，分享成功经验的。正常的工作之余，他们还要通过看书、看VCD、听录音带来渐渐了解并学会运作直销事业。

    一个团队是不是有学习能力，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，直销团队的领导人都会要求自己从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人，以便能随时为团队成员答疑解惑，并带领团队成员在直销市场上占有一席之地。

    6.绝对复制的能力

    “边学、边做、边教”是直销的核心，它要求团队成员自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作作为运作模式，而系统运作的核心就是复制。这促使直销团队领导人具备了一种绝对准确的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。

    绝对的复制能力并不说明直销团队领导人就不具备借鉴、创新能力。为了谋取更大的进步，直销领导人常常在他们之间建立一个智囊团，对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，并把精华在团队中复制下去。

    领导自己才能领导别人

    直销是21世纪最热门的三种工作之一，也是实现致富梦想的最佳途径，但并不是说所有加入到这个行列的人都绝对能够致富。平凡的直销员终日忙碌却所获无几，而成功直销员则在谈笑间敲定大额的定单。为什么会这样呢?

    这是因为在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，这道鸿沟就是成功直销员拥有其他直销员所没有的一些领导能力。

    直销是一个人数倍增、财富倍增的事业，随着团队的不断壮大，直销员的各方面也需要进一步提高，因此，直销员要想加快自己在这个事业里的步伐，首先做到的就是要有能力领导自己，只有这样你才能领导别人。

    领导别人，首先，直销领导要清楚自己的角色。在直销事业中，每个