律”，也就是说，如果你在市场上不进入前三名，那么就没有机会大发展。很显然，在商业理想世界里，谁都想做创造者，因为显然做跟随者要困难得多。

    大家熟悉可乐更多是因为可口可乐，它开创了这个品类，后来百事可乐如影随形，但始终扮演跟随者，而还有很多竞争者，几乎都很快消失了。

    当细分市场容量太小或既有竞争者的实力与市场领导者相差悬殊时，市场领导者还可以勉强安享利润；但当细分市场容量不断扩充时，便会吸引更多的竞争对手分食这块诱人的蛋糕，市场领导者的市场份额与利润就会受到严峻的挑战。

    用友的经营策略并不难理解，不断掌握细分市场的品类创造者，在自身做大以后，丰富品类，采取收购策略。

    用友一直占据中国财务管理软件市场第一的位置。比如用友软件包括机械、纺织、钢铁在内的制造业用户已遍及全国，拥有邢台钢铁、湖南梦洁、三菱电机、大连造船厂、华南摩托车工业公司等制造业全线客户群，成功用户数量、客户规模、解决方案总金额、市场占有率等在国内制造业解决方案供应商中都占有绝对领先地位，用友已经成为名副其实的国内最大的制造业ERP提供商。

    尤其明显的是，对于一些专业的产品，用友主要通过并购来完善产品线。

    在2001年上市的时候，用友就展开过一轮并购，台湾汉康、安易软件在内，彼时用友收购了五六家。从财务软件向ERP转型中，通过汉康收购，形成了比较系统的ERP研发团队。

    在计世资讯公布的《2003-2004年中国集团财务管理软件研究报告》中，用友荣获“制造行业集团财务管理软件第一品牌”，用友政务获“政府集团财务管理软件第一品牌”。