第三章 在细分市场做标杆（2）

    作为中国最早从事管理软件开发的软件公司，用友靠财务软件起家,并渗透到管理软件领域，而在平台方面（软件开发需要基础平台，如同开发房地产需要地块一样），包括用友在内，国内软件厂商都没有任何优势，要迅速发展必然需要优良的基础平台。

    在中国的软件市场中，中低端市场基数大，有软件需求的企业一抓一大把，而随着企业的发展，个性化、细分的市场需求则越来越多，通用稳定的基础平台则日益显得重要。对于国际厂商来说，比如IBM和微软，由于其在平台上的优势，他们牢牢抓住了软件业的根基，随着软件开发商的拓展，他们的市场也迅速拓展。

    我们可以用一个形象的比喻来说明，仍然以开发房地产为例，微软提供的“平台”类似于建筑材料比如砖、水泥，用友则类似于开发商，他们拿到建筑材料，根据客户的需要造出不同的房子——软件，然后销售。

    和传统的建筑业不同的是，一般的建筑材料很多厂商都能生产，而稳定的软件开发平台开发投入巨大、周期长、风险也高，所以国内主要以应用软件开发为主，做基础平台开发的则屈指可数。

    这里我们就很容易理解为什么微软盯着用友不放，显然双方合作，用友开发的“房子”越多，“砖块”就卖得越好，两者是共生关系。

    经济学者郎咸平曾撰文指出，“在计算机软件业发展方面，下游软件开发商需要转型，同时拥有本土化、行业化及专门化知识，掌握商业智能，并融入软件产品及服务之中，方能符合本质，成为专业的解决方案提供者。另外，此等供货商亦需与中游业者合作，互相推介客户，以便扩大客户版图。”

    郎咸平进一步指出：“我认同用友选择专注下游软