第三章 在细分市场做标杆（1）

    认识你自己。

    —特尔斐神谕

    一、搭乘微软平台

    2008年2月27日，用友正式对外宣布成为了微软首家全球独立软件开发商合作伙伴 (Global ISV)，这也是微软在中国的第8家全球战略合作伙伴。

    其实，微软早在2006年初，先后向用友发出了四套不同的收购方案。作为国内最大的独立软件开发商，用友的渠道、客户令微软垂涎已久。甚至有人士分析，战略合作并不涉及资本层面是微软对用友收购未果后的折中方案。

    用友与微软的深度合作，可以说是用友市场细分策略的战略布局。如果说拒绝微软的收购是王文京商业理想底线的保卫战，那么选择和微软合作则是他的出击，而这一出击背后的深层次原因至少应该包括王文京在细分市场的商业理想出击。

    王文京说：“用友成为微软Global ISV，用友将深度利用微软全球领先的技术与平台架构，结合用友在中国及亚洲地区企业应用设计和客户服务的优势,与微软展开全面合作，进行联合创新，为客户提供世界级的企业应用产品、解决方案和服务；同时，微软将与用友分享其产品发展方向和规划，提供深度技术开发支持，对用友新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证，使用友的产品保持业界领先的技术地位。”

    在达成合作后，王文京透露，用友与微软的合作主要是在三个方面，第一个层面是在产品技术方面的，包括技术支持和协作创新；第二个层面是在市场业务推广方面的；第三个层面主要是在一些管理的交流方面。

    其中第一个方面是基础，实际上用友和微软的合作有十几年历史，用友各个阶段的一些产品在技术上也都跟微软开展了相应