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第三章 在细分市场做标杆(1)(2/2)

的合作,但是合作深度最深的,或者说合作面最广的就是U9的开发。U9完全基于.NET平台,是融合多项微软最新技术开发的。

    用友开发U9基于的平台开始就决定了跟微软建立这个密切的合作关系,因为这里边运行平台和开发工具是基于微软的和它的开发工具,所以用友和微软总部的相关的人员频繁交流,用友的人员经常到微软美国总部,微软也有一些专家来指导用友工作。

    王文京以用友公司重要的产品U9为例指出,微软从它的的运行平台,还有它的对应的开发工具上来进行相应的支持。“当然我们U9本身的产品开发,包括对它的一些工具的应用,也促进微软的一些产品的改进,它的产品也有一些方面的改进的需求,也是我们在U9开发过程之中给它提出的,应该说这是一个互相促进的过程。”

    在用友此次携手微软之前,用友已经和IBM建立了良好的合作关系。

    目前,用友的产品现在主要是两个平台,一个是微软,还有一个是IBM的J2EE。用友与IBM的合作主要在高端产品领域,而与微软的合作主要在中低端产品领域。

    据王文京透露,这两个平台在用友所有的产品里面,从营收上说,出自这两个平台的比例差不多是35:65,微软平台占的比例大一些。

    显然,与两大巨头的合作带来的好处不仅是得到了良好的开发平台,在一定意义上还为用友提供了对抗SAP、Oracle等老对手的强大武器。

    王文京承认,“在大型高端应用上对手们进入早,模型建立丰富,在开展全球化业务上也更成熟”,用友在新产品、新技术的挖掘等方面并不落后国际厂商,通过和微软的合作有助于推动新的商业模式的建立,“希望建立起新的竞争优势”。