们没有去尝试。十多年来，大家都在传说着最后任务的可怕，人人都认为没有人能推销斧子给小布什，就好像没有办法推销三角裤给克林顿一样。这种话被说得越多，人们越发认为这是不可能完成的任务。在尝试任务之前他们就已经丧失了成功的信心，又怎么能成功推销呢？”

    为了表彰乔治·赫伯特的杰出表现，布鲁金斯学会制作了刻有“最伟大推销员”字迹的金靴授予他。发表获奖感言时，乔治·赫伯特才说出了自己的秘密：“大家都很好奇，我是怎么做到的。事实上我并没有费多少工夫，这个任务也不像人们想象的那么艰难。我一向认为，把斧子推销给总统是可能的。我得知小布什总统在得克萨斯州有一个农场，农场里种植了很多树。所以，我就写了一封信给他，说：总统阁下，我有幸参观了您的农场，发现里面长着很多的矢菊树，而有一些已经死掉了，木质也因此变得松软。我想，您一定需要一把斧头去砍伐它们。但是从您强健的体质来看，那些新型的斧头都显然太轻了些，您需要一把不甚锋利的老斧头。现在，我这里正好有一把这样的斧头，很适合砍掉您农场中的枯树。假如有兴趣的话，请您按照这封信所留的邮箱给予回复……不久之后，小布什总统就回信了并汇给我15美元，买下了那把斧子。”

    如此轻易就完成了被大家认为不可能完成的任务，大家都对乔治·赫伯特的勇气和自信表示钦佩。

    布鲁金斯学会的金靴奖象征着学会最高的褒扬，为什么不授予那些巨富，却偏偏授予一名将斧子推销给总统的人呢？要知道这把斧子只不过卖了15美元，而别的推销员所完成的任务金额早就超越它千万倍了。布鲁金斯学会的负责人在表彰乔治·赫伯特时所说的一段话，客观上很好地回答了这个问题。

    “学会的金靴奖已经空置了26年，在这26年期间，布鲁金斯学会依然培养了数以万计的推销员，他们用学会所教授的知识，成就了数以百计的百万富翁。但是这只金靴却没有授予他们，是因为我们一直要找这样一个人：他不会因为某一个目标不可实现而放弃，也不会因为某件事难以办到而失去信心，更不会因勿人的话而失去勇气。乔治·赫伯特正是这样的一个人。”

    自信敲门声

    在别人已经获得成功的事情上，不代表我们也可以获得成功，很多人可以轻易地接受这个道理，可是却很难接受在别人不能获得成功的事情上，并不代表我们不会成功的道理。

    当布鲁金斯学会将金靴授予这位推销员的时候，他们所鼓励的正是这种不畏难、不轻信的人，他不会因勿人的不成功而否定自己，因为他对自己充满了信心，不会被别人失败的阴影所遮盖。他鼓起勇气去尝试了，果然获得了令人艳羡的成功。

    一个不轻言放弃的人，内心一定有强大的支撑力，自信便是他们的力量来源。而在一个坚持不懈、知难而进的人面前，也一定会有一片充满希望的天空。