绝处逢生的秘诀

    在别人眼中是不利因素，却成了促使我们获得成功的有利因素，这其中的变化来自于我们看待事物的眼光，也来自于我们的心态。当别人都消极退缩的时候，只有猾而自信的人，才能获得成功。

    在美国西奥斯克城，聚居着诸多来自荷兰的移民，而来这里做生意的商人往往都会铩羽而归。

    看到自己的业务员在西奥斯克城一无所获，老板们都会心急如焚地寻找症结所在，而业务员们给出的回答惊人的一致，他们都说：因为这里居住的都是荷兰人，他们有着非常强烈的宗派观念，对于外来陌生人所推销的东西，非常抗拒，所以在这里很难做生意。同时，西奥斯克城因为气候的缘故，已经有五年歉收了，这对以农产品作为主要收入来源的人们来说非常糟糕，所以他们经济都很拮据，人们都希望攒钱，不愿意购买可有可无的东西。

    这样的说法流传太多之后，西奥斯克城的名声不胫而走，人人都认为那不是一个适合做生意的地方。销售员们都说：“那是一潭死水。”

    在克里曼特·斯通来到这家保险公司任经理之后，他也很快就注意到了业务员们对西奥斯克城的抗拒心理，大家已经对这个地方失去信心了。当地的业务员也只是发着牢骚，汇报总是写满了抱怨。可是克里曼特却并不相信，他认为凡是有人的地方就一定会有生意可以做，而关键是怎么去做。

    为了验证自己的想法，克里曼特亲自来到西奥斯克城，他首先考察了当地人的生活状况，由于五年颗粒无收，这里的人都是一副苦闷无助的表情，途经的每一处都被经济问题所笼罩着。但克里曼特一直对自己说：“我一定可以成功地向他们推销保险业务，这里的人们一定会需遥险的。那些曾经的失败者，只是因为他们不够努力。”

    经过一番了解和自我鼓励之后，克里曼特保持着良好的心态和饱满的情绪开始了自己的工作。他首先来到西奥斯克城的市中心，选择了当地最大的一家银行，径直走进去找到银行的经理。当这位经理疑惑地看着他时，克里曼特非常简略地介绍了自己本次拜访的目的，并且介绍了自己经办的保险业务，说道：“我们的保险单只要收取很低廉的费用，就可以为您提供可靠的保证，不管您遭受到天灾还是**，都可以由保险公司为您提供高额的保障金，来让您避免受到伤害。”

    基本上没有费多少口舌，克里曼特就说服了银行经理，让他在保险单上签了字，而在场的出纳员和收款员看到经理购买了这项保险，也跟着签了字。克里曼特一下子就完成了三份保单，这让他非常兴奋。

    出了银行，克里曼特没有停留，很快就来到路边的商店，向人们推销自己的保险单，而在场的人也都纷纷接受了他的建议，在保单上签下了自己