淘汰的要坚决淘汰掉。说情的也好，拉关系的也罢，都在谢明面前败下阵来。上任至今，谢明在全国范围内的“微服私访”长达半年。“私访”期间，谢明与经销商成为了很好的朋友。

    业界认为，谢明具备的官员的“铁腕”和商人的睿智风格，可能会给泸州老窖的发展带来新的变化。

    ※ 吴向东:从营销专家到整合专家

    如果给吴向东一个营销专家的雅号，估计没有人不服气。金六福神话般地风行至今，老吴却说金六福与老名酒相比还有很大的差距，他要让金六福１０年、１５年、２０年绵延不断地发展下去。为了整合更多的资源，实现更快更好地发展，２００４年，金六福与中国一些巨头企业展开了合作谈判，其中包括浙江的娃哈哈集团和四川汉龙集团。２００４年１２月，汉龙集团取代北京新华联集团成为金六福第一大股东。这是老吴２００４年在资源整合上干的一件意义非比寻常的大事。

    现在，吴向东在酒业领域的产能整合、品牌整合和市场资源整合等已初见成效。他说，不仅金六福要发展，金六福的经销商也要发展。在现有的产品体系下，吴向东给经销商规划的是一条“产品多元，成本小，风险低”的路子。

    ※ 彭潮:从幕后到台前

    在白酒界，“浏阳河”可谓无人不知，但它的老板彭潮却很少出现在公众面前，以至很多人并不知道彭潮是何方“神圣”。倒是“浏阳河”的总经理——巾帼英豪殷慧广为人知。五六年来，“浏阳河”倚靠中低价位路线，“红旗”插满了中国。对高端酒市场谋划已久的彭潮，苦于找不到合适的高端酒“操盘手”，在高端市场一直未有作为。２００４年７月，彭潮终于从幕后走到了台前。他选择了和原水井坊的“操盘手”姜杰合作，把高端酒“红太阳”的市场运营交给了姜杰。彭潮此次与姜杰“结盟”，被视为“浏阳河”高速增长多年后的一个重要转折。２００４年１１月，在由广东中商红太阳酒业公司举办的“首届南中国超高端白酒营销峰会”上，姜杰宣布“红太阳”酒正式在广东上市。

    也许和神神秘秘的彭潮一样，“浏阳河”还会神神秘秘地一直火下去。

    ※ 马永富:从“冠盖荆楚”到“三分天下”

    对酒界很多人来说，马永富这个名字可能有点陌生。他是湖北襄樊三九酿酒厂厂长兼党委书记。之所以将其列为２００４年白酒界的新闻人物，是因为２００４年初他做出“走出湖北襄樊，挺进广东”的决定之后，诸葛酿演义酒当年在广东的销量便达到了４０００万元。而他提出的“冠盖荆楚、跻身十强、三分天下”的企业愿景，很可能就是白酒界现代版的“三国演义”。

    马永富说，我们要以广东为基地，在实践设想和总结经验的基础上，实现“三级跳”的发展战略。第一跳：以襄樊为圆心，周边１５个地区为辐射半径，确保年销售量在１．５亿元以上；第二跳：寻求省会城市，集中优势兵力，打赢局部战争，力争年销售额达到３亿，同时打造四个“一”：一个优秀的品牌、一支能打胜仗的营销队伍、一个忠诚度高的网络系统、一套创新的营销机制；第三跳：回师武汉，用重磅炸弹轰开武汉市场，使诸葛酿演义系列酒成为真正的湖北品牌。

    “三级跳”战略确保诸葛酿演义酒“冠盖荆楚”，然后开始实施跻身于中国白酒十强和“三分天下”的战略，马永富说。未来，中国白酒格局会不会改变不知道，但湖北的白酒格局肯定会改变。