投诉?
太麻烦
费时
对表达批评意见局促不安
他们对预期后果不抱希望
心怀不满而又默默不语的顾客最终离您而去,再也不同您联系。TARP发现,投诉和不投诉顾客之间比例为1 :26。这些不满的人很快成为义务提醒别人的顾客。机会出现,他们便不辱使命,诋毁您的名声。
寻求信息反馈,您终将得到回报
推行顾客Plus-Delta的组织,视顾客信息反馈为无价之宝。对于它们,顾客持续不断反馈信息何止是一系列互不关联的行为;实际上,一线员工所作所为,表现的正是公司领导对一种价值观的认同和弘扬。一系列规则划定了顾客Plus-Delta的范围。这些规则也将许多市场调研检验标准淘汰出局。