下面是顾客Plus-Delta十条黄金规则:
1. 相信顾客掌握金点子
2. 不失时机收集顾客信息反馈
3. 持续改善,不能松懈
4. 虚心征求正面和负面信息反馈
5. 对此不要浪费太多金钱
6. 寻求适时信息反馈
7. 使顾客提供信息反馈变得轻而易举(方式:亲身、e-mail、网站、会议)
8. 运用技术手段辅助您的工作
9. 组织上下一起分享顾客信息反馈
10. 根据反馈信息重新做出调整——将调整结果回馈顾客
为什么顾客Plus-Delta具有价值
它塑造忠实且更能让人获利的顾客。顾客满意水平,大体反映出,您顾客基础是否牢固。1990年代早期,Xerox研究表明,该公司非常满意顾客在短短一至两年内,比满意顾客再次购买产品可能性高出六倍。
它改进产品和服务的质量。如前章所述,顾客只为那些他们热爱、信赖的产品和服务传播福音。来自您当前顾客的