展次日发布第二篇软文。

    售场造势： 在展区专门开辟送礼区，让购机消费者排队领取大礼包，注意营造现场气氛。

    叠加活动：重点商场可进行总经理签名售机，另外赠送精美小礼品。

    其他商场采用购买指定机型1元赠送微波炉、2元赠送DVD活动。

    三四级市场：购买海信电视参加“幸运大转盘”有奖问答活动。

    十三、活动物资（略）

    十四、活动对策表（略）

    十五、过程监控

    活动方案下发后分公司应立即认真组织市场人员、业务人员进行目的贯彻，并着手细化出当地的分解方案，立即下发到各办事处。各分公司应于4月9日之前将传达给办事处的分解方案反馈回总部。

    活动开展后，分公司应密切关注活动效果，根据市场压力适时调整活动赠品品种。每周应对各办事处上周活动进行总结，传达通报活动进展情况。分公司需每周二将下发办事处的总结反馈总部。

    监控办法：

    1.总部成立信息指挥中心，随时对各地反馈回来的数据进行分析处理，并形成应变决定下发分公司执行；

    2.组建巡查工作组，对问题最大困难最多的市场和效果最好的市场分别进行突击检查，及时总结经验教训进行内部交流，并作出相应通报考核。

    3.预先制定量化考核标准，与方案一同下发各分公司。

    十六、绩效评估

    一)销售效果

    1.活动期间销量、同比增长。

    2.活动期间销售额、同比增长。

    3.活动期间高档机型销量、所占比例、市场份额。

    4.活动期间海信市场份额、竞品销量/销售额。

    二）沟通效果

    1.全国范围的大规模品牌专向调研。

    2.对活动期间购买海信数字环保电视的用户进行电话调研，倾听顾客意见。

    3.向参与“五一”活动及“小绿叶征名”活动的热心消费者邮寄DM，内容包括感谢信、下次购买代金券、消费者调研问卷（寄回有奖）等。

    海信电器股份有限公司市场部

    2003.4

    说明：本案中涉及企业机密之处已被删除，敬请读者谅解！

    附三：海信环保电视新闻报道一则

    画质音响双享受　环保节能两不误

    海信“环保Ⅱ代”电视给我们带来了什么

    “彩电不仅要好看动听，更要环保节能。”这是“中国001号环保产品”——海信“环保Ⅱ代”电视给予广大消费者的郑重承诺。

    专家分析：21世纪是环保节能技术飞速发展并广泛应用于日常生活的时代，环保节能型产品将成为绝大多数家庭的首选，并于近3年内在城市家庭大面积普及。一向坚持“技术研发以消费者需求为导向”的家电业巨头海信电视，在满足消费者对高清晰度画面、优异音质需求的同时，还注重关于消费者身心健康和维护家庭生态环境的需求，志在倡导绿色消费，让全社会都来分享海信自主研创的环保节能科技。

    据有关部门证实，以“TF2988C—D”、“TF29100”等一批优质产品为代表的海信“环保Ⅱ代”彩电，不仅凭借先进的三重环保科技已将电磁辐射降低为普通电视的1/20（0.025毫伦琴/小时），彻底消除了X射线对人体的伤害；而且还应用自主研发的“绿色电源”技术配合高效节能电路，使待机功耗降到0.7W，仅为普通电视（14w±）的1/20，节能率在95％以上。正是凭借环保、节能两项国际领先的技术优势，以及8重画质改善电路、SRS数字音响系统等尖端的视频、音频科技，海信“环保Ⅱ代”已被中国商品学会和中国环境科学研究院联合作为“绿色选择” 产品向社会推荐。

    众所周知，日常生活中人们习惯于使用遥控器控制电视的开关机，使电视经常处于待机状态。然而电视待机状态消耗的电能却不容忽视，对彩电待机能耗的专项调查显示，目前大屏幕彩电待机功耗最高可达21W，平均值也在5W左右。随着VCD、DVD音响等视听设备使用率的提高，待机时间成倍延长，由此造成的生态危害不容忽视。因此，降低彩电待机功耗并广泛应用于社会和家庭势在必行。

    环保专家夏青指出：海信节能技术和环保技术的结合，不仅仅是技术上的进步，更是环保观念的提升，对社会责任型企业对节约社会资源、促进人民健康所做的实质性贡献。随着海信“环保Ⅱ代”的上市、热销，拥有一台“好看、动听、环保、节能”的彩电已不再是可望而不可及的梦想。有出色的AFT数字图象处理技术、APR画质动态改善电路以及SRS新一代音频技术做后盾，花不多的钱就能享受到海信最新的环保节能科技——看来，海信“环保Ⅱ代”带给我们的远远不止是一台彩电。