九、售场布置

    1.活动开始之前，分公司在当地重点商场的高端产品布货率达到100％，严禁产品陈列“放空炮”。

    2.严格按照“海信数字环保电视VI规范”进行布置，强制执行，量化考核。台卡、地贴、跳跳牌、“小绿叶”气膜沿用前次制作的物资。

    3.新制作一批活动物资：

    常规：活动海报、活动单页、条幅/巨幅；

    挂旗——要么按规范要求继续使用前次制作的“环保逐行，数 字高清”异形挂旗；要么重新制作一批布质挂旗，长期 使用。

    新意：1）展台上空一左一右漂浮两个悬空氢气球，放上小绿叶形象，可长期使用，吸引眼球。2）异形气球，印上小绿叶和海信数字环保电视字样，赠送给小朋友、年轻人，让他们拿到大街上替海信做宣传。3）展台前悬挂若干串千纸鹤，把海信的区域划分出来。利用人们对美伊战争的关注，很容易让消费者一看到千纸鹤就联想到祝福、和平，赋予海信品牌“环保”、“和平”的美好联想（建议由分公司自行制作）。

    4.促销员统一服装、统一口径，着重宣讲：“高质量视听享受与卓越的环保功能二者兼备，才是真正完美的电视。海信数字环保电视是现代小康家庭一步到位的选择。”统一开篇语：您好！“五一”节快乐！欢迎来看海信数字环保电视，厂家正在搞活动……

    另外，每个形象商场至少安排一名形象、气质俱佳的促销员（最好促销技能、产品知识都过硬）身穿特制超短裙，身披绶带，负责PDP、TFT、PTV的现场推介。

    十、培训要求（略）

    十一、媒体宣传

    必做项目

    1.全国性媒体：总部从4月20日起进行全国性报纸媒体和网络媒体的投放，在新浪、搜狐等网站刊登活动海报。各分公司应充分利用好这些资源，借势造势。

    2.软文：总部事先提供大量软闻稿供各地发稿使用。分公司在活动开展前和开展后一周内必须在覆盖面广的媒体上连发两篇活动软闻，此项内容将纳入月度考核。后期分公司可自行调节发放节奏和数量。

    3.地方报纸广告：总部拨出专项费用，支持分公司在当地媒体刊登1－2期1/2版或1/4版彩色（黑白）报纸广告，报样由总部提供，分公司如有特殊要求可与总部联系订做。媒体投放组合由分公司操作，选择在本市影响最大的早报、晚报或市民类报刊，要求在4月30日必须刊登一次广告。

    选做项目

    1.厂商联合：活动前分公司可选择与当地大型家电连锁经销商联合发布促销活动广告，但要注意协调好商家之间的关系。

    2.广播宣传：活动前一周在当地广播电台交通频道发布活动信息广告。

    3.电视飘字幕：分公司可在当地生活类节目或热播的电视剧中以飘字幕的形式播放活动信息。内容如下：

    为答谢广大市民多年来对环保电视的厚爱，海信电视特推出“环保4周年，倾情回报10天”大型特惠促销活动，海信数字环保电视全系列精品限量优惠，详情请见商场海报。活动地点：××大厦、国美电器……活动时间：5月1日～5月11日

    4.电视广告：分公司可在当地电视台影视频道或生活频道播放祝贺广告（许多企事业单位都参加那种），画面内容是活动海报主画面，文字内容如下：

    海信数字环保电视恭祝广大市民“五一”国际劳动节快乐！

    “环保4周年，倾情回报15天”大型特惠促销活动热烈进行中，详情请见商场海报。活动地点：××大厦、国美电器……活动时间：4月26日～5月11日

    话外音很可能只有一句：海信数字环保电视恭祝广大市民“五一”国际劳动节快乐！

    5.报刊亭广告：分公司联系当地报社或报亭，在活动前一周张贴活动海报。

    6.赠送传单：分公司可招聘一批当地大学生在比较富裕的生活小区和机关事业单位散发精美的高端产品折页和活动单页，传播活动信息。

    7.户外广告：分公司在本地重要商场及交通要道悬挂横幅和巨幅（比如路边的栅栏上），但要事先与城管部门协调好。

    十二、模拟推广步骤

    1.提前一周在覆盖面较广的媒体发第一篇软文，事先预订影响力较大的商场在上市当天的户外宣传活动。召开第一次促销员培训会强化培训。

    2.提前3天发布1/4通栏广告一篇；以滚动字幕形式在电视上发布活动信息，同时在电台发布；商场巨幅悬挂到位；召开第二次促销员培训会，下发活动物资及考核办法。

    3.提前1天发布1/4彩色通栏一篇，加进次日的活动内容；商场布置全部到位。

    4.分公司可根据办事处要求，活动前和活动进行中，在基础较好投入有效的地区投放电视滚动字幕发布活动信息。

    5.活动开