历史

品牌老年时,关于延伸(2/2)

容性弱,如果真的有仙草,也惟恐药力伤人……

    具象之外,还有抽象的品牌。相对而言,抽象的品牌内涵更容易形成品牌延伸。如:海尔“真诚到永远”,这是品牌核心内涵的重要体现,更是一种抽象的价值观,因为抽象,其所能延伸的领域也就众多,兼容性强。所以,有了海尔冰箱、洗衣机、热水器等一系列家电。虽然理论上越抽象就越容易品牌延伸,但品牌延伸仍然有度。再兼容的人,滥用仙草,只会自毁其身,无度的延伸往往自取其祸。

    表:海尔家电产品部分副品牌

    洗衣机波轮式神童王、小神童、小小神童、小神螺

    滚筒式圆梦、小丽人、丽达、玛格丽特

    空调窗机小英才、小小英才

    柜机小元帅、大元帅、金元帅

    挂机小超人、新超人、小状元、金状元

    彩电探路者、美高美、宝德龙

    冰箱小统帅、金统帅、超市统帅、果菜王、双王子

    冰柜水晶王、珍珠王、钻石王、雪王子、小富豪

    热水器小海象、金海象、银海象、小海贝

    延伸有度,第一度不要在已有强势品牌的行业进行延伸。

    战争史中有这样的法则,实力相当不要做正面进攻。因为进攻的结果几乎都是失败告终。用于品牌,则是不要在已经形成强势品牌的行业进行品牌延伸。这样的错误曾经发生在复印机的代名词施乐身上,凭借已有的品牌优势,施乐曾试图进军计算机行业,然而计算机行业已被公认的众多巨无霸所掌控,因此施乐从一开始就已经处于败势。

    延伸有度,第二度不要用自身的强势品牌延伸不同行业产品

    任何延伸都有得有失,就好像好的迂回战术,总要先以分散兵力为前提……一个品牌如果在某一行业形成了强势品牌,那么在进行不同行业的品牌延伸时,必然会弱化自己所在行业的地位。造成品牌定位模糊,给予其他竞争者挑战的空间与机会。比如“联想手机”,一方面,联想手机尚未成为市场中的第一或者第二大手机品牌,另一方面,联想更多的等同于电脑,又有多少人会将联想与手机等同呢?所以说,延伸有所尺度,需要与本身的品牌相辅相成。

    延伸有度,第三度进行相关行业延伸

    “知己知彼,百战不殆”。任何时候,做熟悉的事情总会好过从事陌生的事情。所以,任何一个试图品牌延伸的企业,都首先要考虑产品延伸的相关性。曾听说有位三九胃泰的忠实用户,有一天在市场上看到了一种用“三九”命名的杀虫剂,也许是产生了心理阴影,自此以后对三九胃泰不敢问津。这也是一种延伸吧,只是有些夸张。一种是对人的良药,一种是对虫的毒药。从企业核心竞争力而言也许是相关延伸,但从品牌角度,却相距甚远。别忘了,品牌是一个环境,是品牌消费者、品牌自身、市场第三方相互间的关系,品牌不是孤立的一个人、一张口,始终需要“众口合一”。