3、推销宣传中力度的分配

    具有说服力的推销宣传，第一是自信，第二是自信，第三还是自信。

    惟有自信。

    在一对一的宣传说服时，过于充满自信的态度，往往会使对方产生一种抵触感，容易让人觉得非常生硬。所以此时还是采用比较质朴的态度让人感到信赖为佳。

    但是，在一对多的推销宣传中情形完全相反。质朴的态度只会给人以靠不住的感觉，此时就可以非常自信地、滔滔不绝地，甚至让人听起来感觉有点张狂也没有关系，那样能使人感到一种震撼。

    这也就是“一对一”与“一对多”的力量分配的不同之处。如果一对一的话，这边的力量只要能够对付一人就行。可是，如果是多数，比如对方是5个人，那么这边的力量就分散为20%。也就是说，这边的力量要扩大500%才能与他们取得平衡。

    这很困难。而且对方有5个人的话，就有10只眼睛盯着你，稍有一点儿松懈或劲头不足，就会有人看到。所以，要滔滔不绝地进行推销宣传。对于“尚不习惯这种情形”的人，要把宝贵的经验传授给他。

    有三个方面需要注意。

    一是如果凭借说话技巧、说话能力不能说服对方的话，就要透彻地加以解释。

    此时就不要考虑要“说服他”等等，只要采取“就此提案加以说明”的态度就可以了。也许这样会给人以没有魄力的感觉，但可