以凭借真挚、诚实来传递正确的信息。对于没有经验的人来说，这样会取得好感，反而会赢得信赖。

    二是与对方之间约定一个规则。说是规则，其实并不难：

    “大家好！在开始推销宣传之前，我们互相之间是不是可以制定一个规则，可以吗？首先，请允许我负责此次的推销宣传讲解。也许这不太好接受，但请坚持到最后。拜托了。推销宣传结束后，会有答疑的时间。那时，如有不明之处及疑问，可以提出问题。好不好？那么，谢谢大家给予合作。好的，下面就开始，首先……”

    也可以像这样先把规则说好。这既能开个好头，又能一开始就和对方达成共识，从而能使心情放松下来。

    下面是结尾。由于面对的是不熟悉的人，所以一定要对技能进行反复地演练。

    前面也已经说过，除了训练还是训练。像演员一样把所有的脚本都背得滚瓜烂熟。要做到不管话头是在哪里被打断，都要能衔接着继续下去。

    完全记下来有什么好处呢？

    那就是不用依靠提纲，视线可以一直盯着对方。这样腰板自然就挺得很直，看起来堂堂正正，充满自信。

    而且在答疑时也很有效果。即便是回答质疑，也要根据脚本的语言说得简洁明了。如果完全记住了脚本内容，只要稍微即兴发挥一下就可以了。

    这就是推销宣传的说服力。