④ 不把话说透

    非常有趣的是，在以日本人为对象的推销宣传中，一般推销宣传的时间都是一小时，答疑时间是30分钟以内。而要是美国人的话，往往是推销宣传是30分钟，答疑是一个小时。在美国有时候在讲话之前就会被问到结论，甚至有时候刚一开始讲话，有人就会突然提出疑问。所以说文化的差异是非常明显的。

    不管怎样，优秀的推销员虽说是在进行推销宣传，但却不会将底和盘托出，会有意地留一些空间，让对方钻进来，然后逐步地将有关的对策加以说明。我也曾经有过这样的经历，而对方不得不心悦诚服地说：“你这家伙真厉害呀!”此时，举行推销宣传的那一方就胜出一筹，能达到这一点就很了不起了。

    ⑤ 进入答疑阶段再使用资料

    只有在答疑的时候才是资料及数据出场的时候。

    越是水平差的推销员，越会在推销宣传过程中分发各种资料及数据。在推销宣传过程中分发资料将会有什么后果呢?只要一想就会明白。只要有了资料就必定要打开看，这是人的常性。

    这么一来，在那一瞬间就听不到推销宣传者的讲话。没有比将这一瞬间被中断的注意力再恢复过来更难的事了。

    那么，应该怎么做呢？只有将它放在答疑的时候再分发最为妥当。“刚才的问题，请大家看一下，据我们调查中心的调查，得出了这些数据。”此时，就可以用客观的数字来做论据，从而加以展开。