2、六种话题组合方式

    在推销宣传中最重要的是脚本。

    各个公司都会为竞争而反复琢磨自己的脚本。究竟用什么方式、什么样的**才能将自己的想法表述出来呢？这就是脚本。

    如何制作脚本呢？

    首先，在此之前要做的工作就是要确认推销宣传的时间。

    是10分钟、30分钟，还是一个小时?时间不同，脚本的质量及内容就会发生很大的变化。内容不足会显得空洞，内容太多又会显得庞杂，所以一定要恰到好处。

    如果是30分钟的推销宣传，一个小时的答疑，那就要考虑以适合它的话题的拓展方式来制作脚本。

    如果是一个小时的推销宣传，30分钟的答疑，也要制作适合它的脚本。

    下面说一下具体的内容。

    ① 在构思中分主次点

    在从开始到结束的大致过程中，关键的地方如何讲？延伸话题如何展开？如何归纳结论?

    也就是说如何构思?还应考虑如何承上启下、哪里是**等方面。

    如果从开始到结束都是一些很严肃的话题，那就太乏味了。在推销宣传中穿插一些谚语，引用一些日本、中国的典故，听的人就会感到很陈旧。没完没了地说，不但会让听的人感到头疼，甚至还会怀疑推销宣传本身的内容，觉得“好像不成熟，好像只是为了敷衍了事而做出的提案”。

    如果得到这样的评价那就彻底完了，所有的辛劳都将付之东流。

    ② 先说结论

    首先将结论拿出来，这种手法比较明确。

    在前面的案例中，先简单地说完感谢给予推销宣传机会的